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ブランディング

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商品・サービスに対する見込み客の欲求は何?

from ベレネッツ代表 平松誠一 商品・サービスをどのように見込み客が探すのか? それが分かれば、極端に売りやすくなりますよね。   逆になかなか売れない原因は、ひたすら商品・ サービスの ...

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ビジネスパーソン必見!優秀な部下になる!_その③

前回は、①の内弁慶・職人タイプの上司への対処法 につきましてご説明しました。   今回は、②の丸投げ・無責任タイプの上司への 対処法についてご説明したいと思います。   前々回、前 ...

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ビジネスパーソン必見!優秀な部下になる!_その①

自分が働いている会社の上司は「こうであってほしい」と いうことは誰しも思うことです。 でも、そんな自分達に都合のよい「優秀な上司」なんて なかなかいないものです(笑)   なぜいないのかにつ ...

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中小企業のセールス担当者向け_アポどりの確率を高めるアポどりリスト作成法_その③

アポどりの確率を高めるアポどりリスト作成法についての 前々回、前回の内容は以下をご覧ください。   中小企業のセールス担当者向け_アポどりの確率を高めるアポどりリスト作成法_その① 中小企業 ...

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革新的・全く新しいサービスを認知させる極意

from ベレネッツ代表 平松誠一   あなたが経営者であると仮定します。 オフィス移転をした際に、書類を提出しただけで 数百万〜数千万「もらえたら」どうでしょう?   うれしいで ...

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中小企業のセールス担当者向け_アポどりの確率を高めるアポどりリスト作成法_その①

BtoB企業のお客様(見込み顧客)の中には営業部門があり、 その方々の営業効率アップや売上アップのことで悩んでいる ところも多いです。   営業で何が一番つらいかといえば、一番はじめのアポが ...

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ビジネスパーソン必見!下駄をはかせてもらっている評価に気を付けよう

顧客や見込み顧客との打ち合わせや打ち合わせ後の 会話の中で、自分に対して、以下のような表現が 使われることがあります。   お若いのに・・・ お年なのに・・・ 女性なのに・・・ 男性なのに・ ...

セミナー

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セミナーに申し込むときの顧客の心理状況とは?

from ベレネッツ代表 平松誠一   セミナーってたくさんありますよね。   弊社の企業顧客でも年間500本以上のセミナーを開催している BtoBサービス企業もあるくらいです。 ...

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ビジネスパーソン必見!企業の現在の強み・弱みが客観的に分かる方法

営業する企業、問い合わせがあった企業について、 面談前にどんな企業なのかを調べる機会はたくさんあります。 このとき、その企業の現在の強み・弱みが客観的に分かる方法があります。   それは、就 ...

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ビジネスパーソン必見!「ないものねだり」への対処法_自分編

仕事を行う上で、自分を取り巻く状況が悪くなったときに、つい陥ってしまうのが 「そんなもの・そんな人はいないのに求めてしまう」という「ないものねだり」です。   例えば・・ ・超絶優秀な部下 ...

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