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相手からイエスを引き出す方法①
ビジネスにおいて、 商談相手からイエス、つまり契約OK を引き出すのは簡単ではありません。 簡単でないものをできるだけ簡単に するために、心理学などをベース にした、さまざまなテクニック ...
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昔の新聞販売店がやっていたマーケット分析とは
今のことは知りませんが、 携帯電話やPCが普及する前後の時代の 新聞販売店のマーケット分析について 今回はお話したいと思います。 そんな昔のこと役に立つのかと 思われるかも ...
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相手から確実な情報を手に入れる方法①
2018/6/19 できるビジネスパーソン, ドア・イン・ザ・フェイス, ビジネススキル, ビジネスネタ, フット・イン・ザ・ドア, 心理学, 情報入手
ちまたの書店には、心理学の本が たくさん売られています。 心理学をビジネスに応用した本も 人気です。 それらの本に、 代表的なテクニックとして紹介 されているものに次の2つが あります。 ...
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気象情報で売れる商品がわかる
2018/6/11 できるビジネスパーソン, ウェザーマーチャンダイジング, セールス, ビジネスネタ, マーケティング, 昇温商品, 晴天型商品, 降温商品, 雨天型商品
ときどき、ニュース番組の中で、 「○℃以上になると△△が売れるんです」 といった話題がでることがあります。 これは、これまでのデータ分析で、 天気/気温によって売れる商品が ある程度わか ...
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(無料ツール)すぐアンケートが採れるサービス
from ベレネッツ代表 平松誠一 会議中、定量・定性リサーチをするまでもなく、「対象者にちょっと聞いてみたい」ということありますよね。 マーケティング上、施策を行う際に担 ...
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顧客に商品やサービスを提案するのに最悪な時期とは?
2018/5/31 できるビジネスパーソン, セールス, ビジネスネタ, 国税庁, 決算
結論から先に言うと、 決算月の前後1ヶ月です。 決算月前の1ヶ月は、経理部門だけ でなく全部の部門で、決算に関する 作業などで社内向けの業務が多忙に なってきて、新規の提案を受けつけ る ...
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プロダクトアウトとマーケットイン
ある時期に、時代遅れだと烙印を 押されていた「モノ」や「コト」が、 何十年かたって新しい/正しかった と再評価されることはよくあること です。 ビジネスの世界でもそうです。 ...
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会社の廃業予備軍127万社の衝撃
from ベレネッツ代表 平松誠一 2017年秋に経済産業省から衝撃的なデータが発表されました。 ・中小企業経営者の年齢層が最も多いのが65〜69歳 ・まもなくリタイア時期を迎える経営者は約245万人 ...
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仕事を最適化するための3つのポイント
2018/5/16 できるビジネスパーソン, ビジネススキル, ビジネスネタ, 仕事の最適化
仕事を進める上で、最適化を図るのは 当然のことです。 ただ、その最適化を図る上で気を付け ないといけないポイントが3つあります。 その1.自分(部分)最適化の視点ではなく、全体最適化の視 ...
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プロフィットセンターとコストセンターとは?
2018/5/14 できるビジネスパーソン, コストセンター, ビジネスネタ, プロフィットセンター, 利益, 利益最大化, 経営, 経営用語, 費用, 費用極小化
一昔前、選択と集中という言葉が流行っていたころ、 プロフィットセンターとコストセンターという言葉 もよく使われていました。 日本企業が全体的に調子が悪かった時代、 多くの企業で「いかにコ ...