見込み客には２種類あることをご存知ですか？
①まだまだ客
今すぐその場で購入や契約はしないけど、興味を示している人
②いますぐ客
強い欲求を持っていてすぐに購入や契約をしたいと思っている人
この２種類です。
たとえば、あなたが
「このメーカーのドラム式洗濯機が欲しい！」と
心に決めて家電量販店にいったのに、
商品説明や他商品との比較を延々とされたらどうですか？
「もう決まってるのだから早く買わせて！
説明は大丈夫だよ…」
と思い、その日買うのはやめてしまうかもしれません。
もしくは、他のお店で買うことにして
その家電量販店にはもう訪れないかもしれません。
逆に、
・まだどの洗濯機を購入するかも決めていない
・そもそも買い替えるかどうかも決めていない
・何となく興味がある
そんな状況で洗濯機をふらっと見にいった時、
いきなり価格や性能の説明をされて購入書類を持ってこられたらどうですか？
「いやいや！私見に来ただけなので…」
と思い、不信感を感じませんか？
つまり、あなたのお客さんがどちらのタイプの見込み客かによって
アプローチの仕方は変わってきます。
今回は、まだまだ客を引き寄せるために効果的な
ランディングページをつくる１０個のポイントをご紹介します。
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