昨日こんな相談がありました。
「名前の知られたグループ（旧財閥系）の子会社ですが、
新商品を発売するときには、昔のようにネームバリュー
だけでは営業できないのです。
商品毎にアピールできるようにしたいのですが？」
このお客様は良い所に気づきました。
ネームバリューなどで売れません。特にこの企業が属する
BtoBの領域で、「名前を知っているから」ということで
商売が成り立つというのは今後もあり得ないでしょう。
結局、この顧客はデザインイメージ改修に投資
するのではなく、まずはストーリーを作る事に
なりました。
差別化の観点を持ち、顧客側がぐっと動きたくなるストーリー。
これがなければ、体裁だけ整えても売上は向上しません。