東京の企業が陥る従来型ブランディングの限界
東京は日本経済の中心地として、常に激しい企業間競争が繰り広げられています。同じ業界でのライバルも多く、さらに他業種からどんどん参入されるような業界すら多く存在します。しかし、この競争の渦中で、多くの企業がブランディングにより差別化していこう、と考えていることは理解できます。
ただここで１つ問題があります。従来型ブランディングは限界がきているかもしれないということです。
例えば、アパレル業界では、トレンドや最新のファッションを追いかけるあまり、自社の本質的な強みを見失いがちです。ある大手アパレルメーカーU社は、業績不振に悩んでいましたが、その原因の一つが自社の独自性を活かしきれていなかったことでした。
IT業界でも同様の傾向が見られます。Q社という先進的なITサービス企業は、表面的なイメージ戦略に注力するあまり、本質的な価値を見失い、優秀な人材の離職に悩まされていました。
通販型保険業界のV社は、競合他社との差別化に苦戦し、自社サービスの独自性を顧客に伝えきれずにいました。
これらの例は、従来型のブランディングアプローチでは、企業の真の価値を引き出し、効果的に伝え、その結果顧客の行動変容に成功することが難しくなっていることを示しています。
ベレネッツの革新的なブランディング手法の全体像はこちら
企業の隠れた価値を発見する新たなアプローチ
このような状況を打破するために登場したのが、ベレネッツの「禁断のブランディング」です。この手法は、従来のブランディング手法では見落とされがちな企業の隠れた価値を発見し、それを効果的に市場に伝えることを目的としています。
現代のビジネス環境は、かつてないほどの速さで変化しています。
デジタル技術の進化、消費者行動の変化、グローバル競争の激化など、企業を取り巻く環境は複雑化の一途をたどっています。
このような状況下で、従来のブランディング手法では対応しきれない課題が増えているのです。
「禁断のブランディング」の核心は、企業の本質的な価値を徹底的に掘り下げ、再定義することにあります。この手法は、ベレネッツ独自のT.R.U.S.T.理論を用いて、企業の隠れた価値を多角的に分析し、最大化します。
例えば、先ほど紹介したアパレルメーカーU社は、「禁断のブランディング」を通じて、自社の強みである素材の品質の高さを再発見しました。この「隠れた価値」を活かし、特定の疾患を持つ患者向けに高品質な素材を使用した特別な商品ラインを開発。この戦略が功を奏し、皮膚科界隈で大きな話題となり、業績を大きく改善することに成功しました。
また、食品メーカーY社は、「禁断のブランディング」によって、製品そのものではなく、含まれる成分の価値に着目するという新たな視点を得ました。成分の魅力とコンセプトを徹底的に打ち出すコンテンツマーケティングを展開し、業界に新しい価値提案をもたらしました。
IT企業Q社は、「禁断のブランディング」を通じて、技術力だけでなく、社員一人ひとりの価値を再発見しました。「人間中心の技術」という新しいコンセプトを全面に押し出し、社員の個性や専門性を活かしたブランディングキャンペーンを展開。これにより、人材流出の問題を解決し、企業価値の向上にも成功しました。
禁断のブランディングがもたらす競争優位性
「禁断のブランディング」は、特にライバルが多い環境、例えば東京のような激しい競争環境において、他社にはない独自の価値提案を可能にします。
保険業界のV社は、「禁断のブランディング」を通じて、自社サービスの隠れた価値を発見し、それを前面に押し出すブランディングを実施しました。さらに、顧客のニーズに合わせたUIの改善を行うことで、業界内での独自のポジションを確立し、業績を大きく向上させました。
美容系チェーン店T社は、「禁断のブランディング」により、業界で誰もやっていないサービスの価値を再認識し、それに特化したブランディングを展開。この独自性が顧客の共感を呼び、口コミによる自然な拡散効果で、効果的に認知度を向上させました。
さらに、「禁断のブランディング」は企業内部の変革ももたらします。エネルギー会社J社は、グループ会社間の関係改善のためにインナーブランディングを実施。各社の独自の価値を再発見し、対等な関係性を構築することで、社内全体のモチベーション向上につながりました。
企業の真の価値を引き出す「禁断のブランディング」
「禁断のブランディング」は、「禁断」とは入っているものの、タブーに挑戦したり、急速に注目を集めることを目的とするものではありません。それは、企業の隠れた価値を徹底的に掘り下げ、再定義し、効果的に伝えるための革新的なアプローチです。
この手法により、企業は自社の本質的な価値を再発見し、それを基盤とした強力なブランドを構築することができます。それは、短期的な話題性だけでなく、長期的な競争優位性をもたらすのです。
東京の企業にとって、「禁断のブランディング」は単なるブランディング・マーケティング戦略ではありません。それは、ビジネスの根本的な差別化と持続的な成長をもたらす、革新的なアプローチなのです。
あなたの企業も、「禁断のブランディング」で隠れた価値を発見する準備はできていますか？ベレネッツの専門家が、あなたの企業に最適な「禁断のブランディング」戦略を提案いたします。企業の真の価値を引き出す革新的なブランディングの世界へ、今すぐ踏み出しましょう。
平松誠一 (Seiichi Hiramatsu)
NTTドコモ出身。在籍時は一貫して広告宣伝・マーケティングに携わる。 1996年NTTドコモを退社。独立後の現在、企業ブランディング支援会社の株式会社ベレネッツの代表取締役。
ドコモ時代は、その潤沢な広告予算で業界TOPを突き進むことができると思っていたところ、はるかに広告投資額の少ないNCC（新たに参入してきた携帯電話、ポケットベル業者）にボロ負けし、その結果から「これからの時代、ブランドの支持を得るには押し込むようなPUSH的戦術やマス媒体での広告戦術は効果なし」との認識を持つ。
以降はこれらの手法を反面教師とし、「引き寄せる」＋「再現性のある」ブランディング＋マーケティング事業に25年間以上携わっている。
重要なことは、ブランディングはロゴを作ったり、イメージチェンジをすることではなく、ターゲット層に刺さる認識を構築することだと考える。
