競合に勝つ

年末〜正月中の特番（BS、NHK、テレビ東京）では、不況だから、少子高齢化だから、 超円高だから、市場が伸びないから、日本はもうダメだ、という番組が少なかったように思います。 年明け早々、暗澹たる番組 ...

BtoB企業が販売促進を考えるときにBtoC企業と異なる環境がいくつかあります。 １．      広く一般に周知しても意味がない ２．      BtoB企業顧客はイメージなどに左右されない ３．   ...

このところ、弊社はブランディングのお問い合わせ、簡易診断がかつてないほど増えています。 これは日本の現在の経済状況（低成長率、少子化、デフレ、円高、増税、市場縮小など）から 企業が今まで通りではダメだ ...

「ＣＩ作成はブランディング・ブランド構築の観点で」の７回目です。前回は、企業と顧客の間においてＣＩが果たす役割について、お話しましたね。 今回は、そのＣＩの意義を見事に達成させた、とあるブランドの復活 ...

シリーズ「あなたの会社のサービスをブランド構築により差別化する方法！」です。 弊社に時々ある事例ですが、「企業自体の認知度を顧客に対して上げたい」という顧客を簡易的に調査すると、ネット上で結構な量の悪 ...

シリーズ「ブランディング・ブランド構築の優れた企業（日本編）」です。 日本の市場を見ると知名度がそれほど高くないですが、海外市場で非常に高い日本企業は少なからずあります。 2011年3月の震災後、An ...

弊社がBtoBブランド構築で入る際に、ブランディングの目的を以下のように話します。 〝隠れてしまっている、もしくは地中深く埋まってしまっている強みを潜在顧客にも認識できるように掘り出し、それを武器に攻 ...

ブランド構築を行うことは、競合他社に勝つことでもあります。 競合他社に勝つとは何かについては、前回触れましたが、要は見積金額などの価格面で勝つことではありません。 今一度自社の「競合と違っているポイン ...

ブランディングの目標の1つに競合他社に勝つこと、があります。 勝つこととは何か？ ・価格競争ではなく、別の強みで顧客に選んでもらう ・計数競争（性能、スペック、価格など）ではなく、差別化の要素を評価し ...