認知度向上

ネームバリュー だけでは売れません

投稿日:2012-11-29 更新日:

昨日こんな相談がありました。
「名前の知られたグループ(旧財閥系)の子会社ですが、
新商品を発売するときには、昔のようにネームバリュー
だけでは営業できないのです。
商品毎にアピールできるようにしたいのですが?」

このお客様は良い所に気づきました。
ネームバリューなどで売れません。特にこの企業が属する
BtoBの領域で、「名前を知っているから」ということで
商売が成り立つというのは今後もあり得ないでしょう。

結局、この顧客はデザインイメージ改修に投資
するのではなく、まずはストーリーを作る事に
なりました。

差別化の観点を持ち、顧客側がぐっと動きたくなるストーリー。

これがなければ、体裁だけ整えても売上は向上しません。

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