最近非常に多く見かけるのが、「有名女優＋BtoB企業」のCM
名前を聞いたことがない会社でも、その名を知っている俳優を使ってCMやっていますね。
「認知度を上げるならTVCM」
多くの製造メーカーがこの思い込みから抜け出せていません。しかし、この発想には重大な落とし穴があります。
製造メーカーの価値は、技術力、品質、長年培ったノウハウにあります。これらは一瞬の映像や音声では伝えきれない深い価値です。
では、本当に効果的なブランディングとは何でしょうか。
それは「課題解決力」を地道に示していくことです。
例えば：
- 技術セミナーの開催
- ホワイトペーパーの発行
- 実証実験データの公開
- 顧客との共同研究事例の発信
- CASE STUDYの公開
これらは一見地味な活動に見えます。しかし、本当に価値を求める顧客には、TVCMよりもはるかに強い印象を残します。
なぜなら、これらの活動は「相手の課題を理解している」というメッセージを含んでいるからです。
TVCMは一方的な情報発信です。しかし真のブランディングとは、顧客との深い対話から生まれます。
製造メーカーの強みは、目の前の課題に真摯に向き合い、解決策を提供できることです。その価値は、派手な演出や感動的なストーリーではなく、地道な実績の積み重ねによって証明されるのです。
次の一手を考える時、あなたの会社は何を選びますか？派手な演出のTVCMか、それとも顧客との深い対話か。
答えは、すでに見えているのではないでしょうか。