あなたの会社が集客だけにこだわるとNGな理由

Amazonで販売されている書籍でブランディングに関するものは何冊あるか想像できますか？

なんと１０００冊弱（正しくは967冊）です。
これだけの書籍が販売されている、と言うことはブランディング自体が人気がある、
と言うことでしょうか？

いえいえ、ブランディングをやりたいと思っている人・会社が「ブランディングを深く知りたい」
というよりは、「ブランディングって気になるけど、よく意味がわからない」という感じだ
と思うのです。

２０年間企業のブランディングに携わってきている私たちが説明していきましょう。

１．ブランディングの概念などはっきり言ってどうでもいい

断言します。
ブランディングの概念を学んでも意味がありません。

ブランディングはあくまでも＊＊＊のツールです。

＊＊＊の部分は、ブランディングを行っている色々な会社ごとに考えがあるようですが、
ベレネッツの場合は、＊＊＊は事業拡大です。
つまり、ブランディングを行うことにより、「見込み客集客（お問い合わせ、資料請求など）」や
「売り上げアップ」や「利益率アップ」や「認知度向上「知名度向上」などが見込めるのです。

だから、ブランディングは「事業拡大」のためのツールです。

２．会社の場合、ブランディングって何をすればいいのか？

“ブランディングは「事業拡大」のためのツール”

こう聞いてどう思いますか？
取り掛からなくては、と思うでしょう。

でも拙速に取り掛かると（例えば書籍を読んでみよう見真似で）必ず失敗します。

なんの効果も出ません。
間違えて社名を変えてしまったり、新しいロゴやWEBサイトに多大な投資をしていたら
さらに悲劇です。

まだまだ日本の企業でしっかりブランディングを行っている会社はまだ少ないです。
社名変更、VI（ビジュアル・アイデンティティ）変更、WEBサイトリニューアルは
ブランディングではありません。
仏作って魂入れず、ではダメなのです。

会社の場合、まずはやるべきことは「価値（コア・ベネフィット）」を見える化し、
なぜ競合よりも強いのか、などを定義することです。
ベレネッツでは、それを「脚本作り」と言っています。

脚本がなければ映画はできないですから。

３．商品・サービスの場合、ブランディングって何をすればいいのか？

あなたの会社の商品・サービスを売るためには、日々競合他社と戦って勝たなければなりません。

BtoB企業の場合、取引相手はプロです。
イメージや情緒ではあまり動かされません。
冷静に契約すべき商品・サービスを見極めようとします。

BtoC企業の場合、商品・サービスは「他社との比較の上に成り立つ」ということです。
比較なしで選ばれることはほとんどありません。
ここで価格で選ばれる、という商品・サービスであればもう安値しかないでしょう。
価格以外で選ばれないためには、「価値（コア・ベネフィット）」が
完全に刺さるものでないといけないのです。