商品ブランディング

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大市場を創造せよ!BtoCビジネスにおける『100万円の壁』の意味とは?

前回はBtoBビジネスにおける『100万円の壁』についてお伝えしました。 BtoBビジネスでの意味とは少し違うのですが、『100万円の壁』はBtoCビジネスにも存在しています。   なんだと ...

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知らないと損する?!BtoBビジネスでの値付けに関する、「100万円の壁」

今日は、BtoBビジネスにおける商品やサービスの「値付け」についてです。 値付けをする際には、さまざまな角度から検討します。 商品やサービスの供給側の事業採算性や利益率等はもちろん、顧客が「コスパがよ ...

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自社商品・サービスの『価値』を効果的に伝える方法とは?

企業が商品やサービスを購入(導入)する理由は、ほぼ「業務の軽減」と「コストの削減」の2つに集約されます。 さらにこの2つを集約すると、見込み客にとって、購入(導入)する商品やサービスは「いくら(○○円 ...

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中小企業が質の良いマーケット情報を得る方法とは?その③

本日も、前々回、前回にお伝えしたことの簡単な復習をします。 質の良いマーケット情報を得る方法は、 マーケットシェア1~3位の企業と『意見交換』を行うことである。 ※マーケット規模が大きい場合は1~5位 ...

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中小企業が質の良いマーケット情報を得る方法とは?その②

前回、中小企業が質の良いマーケット情報を得る方法その①でお伝えしたことの簡単な復習をします。   質の良いマーケット情報を得る方法は、 マーケットシェア1~3位の企業と『意見交換』を行うこと ...

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中小企業が質の良いマーケット情報を得る方法とは?その①

営業部門、マーケティング部門に所属しているビジネスパーソンは、さまざまな形で自社商品や自社サービスを展開しているマーケットの情報を得ていると思います。 顧客、展示会、セミナー、ネット情報・・・ しかし ...

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ビジネス上で日頃の訓練がモノを言う行動とは?あなたが今すべきこと。

ビジネスを行っている中で、日頃から訓練していないとできないものがあります。当たり前のような話しですが、案外何を訓練すべきか、そうではないか、が区別できず、“普通の人”になってしまっている例が多く見受け ...

認知度向上

顧客目線のコンテンツ

今は無名の会社ほど「伸びしろが大きくなる」「突き抜けることが出来る」というタイミングになってきました。 理由はいくつかあります。 ・情報が流通し、大企業や有名企業に業務を依頼しなくても、その道のプロを ...

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あなたの会社は空中戦をしていませんか?

先日、ブランディング顧客がいる長崎市に訪問しました。 その会社は九州地域のみでの売上でなり立っている会社です。 ネットがあるから全国向けに! 越境で本州でもビジネスをするのが普通では? 地域ビジネスで ...

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1+1は5。

よく価値感を表す言葉として、「1+1=3にしよう!」というものがあります。 言うは易く行うは難しではないでしょうか? ところが企業だと、それぞれの企業の「強み」を持ち寄ると新たな差別化が作れるのです。 ...

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