競合に勝つ

  今のことは知りませんが、 携帯電話やPCが普及する前後の時代の 新聞販売店のマーケット分析について 今回はお話したいと思います。   そんな昔のこと役に立つのかと 思われるかも ...

PULLで顧客を作る！web集客が苦手な人のための集客手法紹介メディア   今日は、予算編成と商談獲得の確率の関係についてお話ししたいと思います。 商品・サービスは高額であればあるほど（イメ ...

今日はＢtoＢ事業におけるNDAについてお話ししたいと思います。 ＢtoＢ事業において、コンサルティング企業やマーケティング企業は、顧客企業の「新規事業立ち上げプロジェクト、事業拡大プロジェクト」を支 ...

本日は、「商談７原則」の ⑥スケジュールと⑦競合についてご説明します。   「商談７原則」その①～その③の内容につきましては、以下をご覧ください。 ビジネスパーソン必見！商談で必ず押さえてお ...

本日は、「商談７原則」の ④数量と⑤価格についてご説明します。 前々回、前回の内容につきましては、以下をご覧ください。 https://corporate-branding.jp/blog/ビジネスス ...

本日は、「商談７原則」の ②求める商品・サービスと③（要望）スペックについてご説明します。 前回の内容につきましては、以下をご覧ください。 https://corporate-branding.jp/ ...

本日のテーマは、商談で必ず押さえておかなければならないことについてです。   これからご説明することは、似たような原則や法則がたくさんネットや本で紹介されています。 基本、それらと変わりはな ...

前回はＢtoＢビジネスにおける『１００万円の壁』についてお伝えしました。 ＢtoＢビジネスでの意味とは少し違うのですが、『１００万円の壁』はＢtoＣビジネスにも存在しています。   なんだと ...

ビジネスを行っている中で、日頃から訓練していないとできないものがあります。当たり前のような話しですが、案外何を訓練すべきか、そうではないか、が区別できず、“普通の人”になってしまっている例が多く見受け ...

「弊社の業界は古くて」「業界特有の慣習がありまして」 ブランディングの現場で顧客からよく聞く言葉です。 なんだか、全てを始める前の言い訳に感じてしまうのですが、我々から見ると 「逆にチャンスではないで ...