本日は、「商談７原則」の
④数量と⑤価格についてご説明します。
前々回、前回の内容につきましては、以下をご覧ください。
https://corporate-branding.jp/blog/ビジネススキル/shoudan7.html
https://corporate-branding.jp/blog/ビジネススキル/shoudan7-2.html
④数量
前回の②求める商品・サービスで確認した「構成」を基にして、見込み客or顧客とのやり取りの中からそれぞれ必要な（想定される）数量を決めます。
②の例で言えば、顧客管理システム○システム、専用サーバ○台、端末（ＰＣ）○台、顧客管理ソフト○本となります。
注意が必要なのは、取引が１回限りのものではなく、継続的な発注・受注になる場合です。
同じ業界で同じ言葉を使っていても確認が必要です。
よくあることとして、見込み客or顧客側が、「ロット○○でお願いします」と言った場合は、次のことを確認する必要があります。
ａ．ロット○○の中身
○○がどういう商品・サービス「構成」の○○なのか確認が必要です。
ｂ．ロット○○の発注頻度
週１なのか、月１なのか、四半期１なのか・・・の確認が必要です。
見込み客or顧客側が、（発注頻度が確定していなくて）答えにくい様子の場合は、こちらがガイドして、おおよその頻度を聞きます。
ここまでするのは、おおよその商談規模を計算するのに必要だからです。
⑤価格
商品・サービスの総額と、「構成」品それぞれの価格を双方のやり取りの中で決めていきます。
見込み客or顧客側と商品・サービス提供側で価格の開きがあった場合の交渉方法に関しては、また別の機会にご説明したいと思います。
④×⑤が商談規模となります。
本日はここまでで、次回は⑥スケジュールと⑦競合についてご説明します。