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ビジネスパーソン必見!新規の顧客候補先への提案書の書き方とは_その②
本日は、前回お話ししました提案書の作り方で、どうやって3~5つの提案内容を出すか(まとめる)かということについてご説明したいと思います。 前回の内容につきましては以下をご参照ください。 https:/ ...
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ビジネスパーソン必見!新規の顧客候補先への提案書の書き方とは_その①
本日は、提案書に関してです。 新規の顧客候補先に対して提案書を提出する機会はたくさんあります。 そんな時、提案内容は最低3つ、最高で5つ書くとよいです。 提案内容が3つ未満ではお客様から「この会社は提 ...
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大企業における新規事業の実態とは・・・
本日は大企業における新規事業についてです。 大企業における新規事業は、次の稼ぎ頭の事業を創出するという意味で重要な位置づけです。 しかし、実態は(当然ばらつきはありますが)、若手社員の経 ...
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ビジネス版ちょっと怖い話_老舗上場企業の契約の打ち切り方_その②
前回、老舗上場企業の契約の打ち切り方について説明しました。詳細につきましては以下をご参照ください。 https://corporate-branding.jp/blog/%E3%83%93%E3%82 ...
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ビジネスパーソン必見! 企業信用調査会社を使わずに簡単に企業の信用度がわかる方法とは・・・
2017/9/8 できるビジネスパーソン, ビジネススキル, ビジネスネタ, 中小企業ブランディング, 企業ブランディング, 企業信用調査
本日は、企業信用調査会社を使わずに、簡単に企業(特に中小企業)の信用度がわかる方法についてお話ししたいと思います。 ただし、その企業の信用度の「一側面」だということを理解した上で、使っていただければと ...
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ビジネス版ちょっと怖い話_電話編_その②
前回は、取引を検討している企業or取引している企業が「大手企業信用調査会社を使って」、取引検討先の企業or取引企業の信用調査をすることがあるので、 大手企業信用調査会社からの電話には、冷静に丁寧に対応 ...
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ビジネス版ちょっと怖い話_電話編_その①
日々、さまざまな電話がオフィスにかかってきます。 完全な営業電話の場合、冷たくあしらうこともしばしば・・・ でも、絶対に冷たくあしらってはいけない電話があります。 その1つに、大手企業信用調査会社から ...
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ビジネスパーソン必見!充実した「定期」報告書・レポートを効率的に作成する方法とは
世の中さまざまなサービスがありますが、クライアントに定期的(例:月1回)に報告書やレポートを作成する必要があるサービスがあります。 また、社内で提出するものもあります。 報告書やレポート ...
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ビジネスパーソン必見!商談で必ず押さえておかなければならない7原則_その④
本日は、「商談7原則」の ⑥スケジュールと⑦競合についてご説明します。 「商談7原則」その①~その③の内容につきましては、以下をご覧ください。 ビジネスパーソン必見!商談で必ず押さえてお ...
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ビジネスパーソンが知っておきたい、BtoBビジネスでの自社商品・サービスの位置づけの件
本日は、ビジネスパーソンの方々には知っておいていただきたい、自社製品・サービスが、見込み顧客or顧客にとってどんな位置づけのものなのかをしっかりと意識することが必要である点についてお話ししたいと思いま ...