できるビジネスパーソン

本日は、提案書に関してです。 新規の顧客候補先に対して提案書を提出する機会はたくさんあります。 そんな時、提案内容は最低３つ、最高で５つ書くとよいです。 提案内容が３つ未満ではお客様から「この会社は提 ...

前回、老舗上場企業の契約の打ち切り方について説明しました。詳細につきましては以下をご参照ください。 https://corporate-branding.jp/blog/%E3%83%93%E3%82 ...

本日は、企業信用調査会社を使わずに、簡単に企業（特に中小企業）の信用度がわかる方法についてお話ししたいと思います。 ただし、その企業の信用度の「一側面」だということを理解した上で、使っていただければと ...

前回は、取引を検討している企業or取引している企業が「大手企業信用調査会社を使って」、取引検討先の企業or取引企業の信用調査をすることがあるので、 大手企業信用調査会社からの電話には、冷静に丁寧に対応 ...

日々、さまざまな電話がオフィスにかかってきます。 完全な営業電話の場合、冷たくあしらうこともしばしば・・・ でも、絶対に冷たくあしらってはいけない電話があります。 その１つに、大手企業信用調査会社から ...

世の中さまざまなサービスがありますが、クライアントに定期的（例：月１回）に報告書やレポートを作成する必要があるサービスがあります。 また、社内で提出するものもあります。   報告書やレポート ...

本日は、「商談７原則」の ⑥スケジュールと⑦競合についてご説明します。   「商談７原則」その①～その③の内容につきましては、以下をご覧ください。 ビジネスパーソン必見！商談で必ず押さえてお ...

本日は、ビジネスパーソンの方々には知っておいていただきたい、自社製品・サービスが、見込み顧客or顧客にとってどんな位置づけのものなのかをしっかりと意識することが必要である点についてお話ししたいと思いま ...

本日は、「商談７原則」の ④数量と⑤価格についてご説明します。 前々回、前回の内容につきましては、以下をご覧ください。 https://corporate-branding.jp/blog/ビジネスス ...

本日は、「商談７原則」の ②求める商品・サービスと③（要望）スペックについてご説明します。 前回の内容につきましては、以下をご覧ください。 https://corporate-branding.jp/ ...