ベレネッツ・マーケチーム

前回は、プロジェクトを成功させるために一番重要なことは、 本当の実務責任者が誰なのかを見極めることである点について お話しました。 詳細につきましては、以下をご覧ください。   プロジェクト ...

今回は、他社と協業する場合、または、他社に対して サービスを行う場合において、そのプロジェクトを 成功させるために必要なことについてお話したいと 思います。   ◆しっかりした計画を策定する ...

前回は、①の内弁慶・職人タイプの上司への対処法 につきましてご説明しました。   今回は、②の丸投げ・無責任タイプの上司への 対処法についてご説明したいと思います。   前々回、前 ...

自分が働いている会社の上司は「こうであってほしい」と いうことは誰しも思うことです。 でも、そんな自分達に都合のよい「優秀な上司」なんて なかなかいないものです（笑）   なぜいないのかにつ ...

アポどりの確率を高めるアポどりリスト作成法についての 前々回、前回の内容は以下をご覧ください。   中小企業のセールス担当者向け＿アポどりの確率を高めるアポどりリスト作成法＿その① 中小企業 ...

ＢtoＢ企業のお客様（見込み顧客）の中には営業部門があり、 その方々の営業効率アップや売上アップのことで悩んでいる ところも多いです。   営業で何が一番つらいかといえば、一番はじめのアポが ...

顧客や見込み顧客との打ち合わせや打ち合わせ後の 会話の中で、自分に対して、以下のような表現が 使われることがあります。   お若いのに・・・ お年なのに・・・ 女性なのに・・・ 男性なのに・ ...

営業する企業、問い合わせがあった企業について、 面談前にどんな企業なのかを調べる機会はたくさんあります。 このとき、その企業の現在の強み・弱みが客観的に分かる方法があります。   それは、就 ...

仕事を行う上で、自分を取り巻く状況が悪くなったときに、つい陥ってしまうのが 「そんなもの・そんな人はいないのに求めてしまう」という「ないものねだり」です。   例えば・・ ・超絶優秀な部下 ...

経営者の場合、リスク管理・リスク対応・リスク軽減といったこと は常に考えていることです。   実は、従業員の方々も仕事に関してさまざまなリスクがあります。 この場合のリスクとは、自分がなんら ...