セールス

経営役立ち情報

宅配ロッカー業界にみるビジネスチャンスとは

amazonや楽天などの台頭で、 インターネットショッピング が世の中で浸透してくるにつれ、 配達物が爆発的に増えて、 宅配ドライバーの過重労働が 問題になっています。   問題なのは配達物 ...

経営役立ち情報

相手からイエスを引き出す方法①

ビジネスにおいて、 商談相手からイエス、つまり契約OK を引き出すのは簡単ではありません。   簡単でないものをできるだけ簡単に するために、心理学などをベース にした、さまざまなテクニック ...

売り上げ・利益アップ 経営役立ち情報 雑学

気象情報で売れる商品がわかる

ときどき、ニュース番組の中で、 「○℃以上になると△△が売れるんです」 といった話題がでることがあります。   これは、これまでのデータ分析で、 天気/気温によって売れる商品が ある程度わか ...

経営役立ち情報 雑学

顧客に商品やサービスを提案するのに最悪な時期とは?

結論から先に言うと、 決算月の前後1ヶ月です。   決算月前の1ヶ月は、経理部門だけ でなく全部の部門で、決算に関する 作業などで社内向けの業務が多忙に なってきて、新規の提案を受けつけ る ...

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中小企業のセールス担当者向け_アポどりの確率を高めるアポどりリスト作成法_その③

アポどりの確率を高めるアポどりリスト作成法についての 前々回、前回の内容は以下をご覧ください。   中小企業のセールス担当者向け_アポどりの確率を高めるアポどりリスト作成法_その① 中小企業 ...

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中小企業のセールス担当者向け_アポどりの確率を高めるアポどりリスト作成法_その①

BtoB企業のお客様(見込み顧客)の中には営業部門があり、 その方々の営業効率アップや売上アップのことで悩んでいる ところも多いです。   営業で何が一番つらいかといえば、一番はじめのアポが ...

経営役立ち情報

ビジネスパーソン必見!予算編成の流れ・時期を知らないと商談が失敗する確率が高まる理由とは

今日は、予算編成と商談獲得の確率の関係についてお話ししたいと思います。 商品・サービスは高額であればあるほど(イメージとしては数100万円以上/年の商談規模)、見込み顧客の予算編成の流れと時期(各部門 ...

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ビジネスパーソン必見!新規の顧客候補先への提案書の書き方とは_その②

本日は、前回お話ししました提案書の作り方で、どうやって3~5つの提案内容を出すか(まとめる)かということについてご説明したいと思います。 前回の内容につきましては以下をご参照ください。 https:/ ...

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ビジネスパーソン必見!新規の顧客候補先への提案書の書き方とは_その①

本日は、提案書に関してです。 新規の顧客候補先に対して提案書を提出する機会はたくさんあります。 そんな時、提案内容は最低3つ、最高で5つ書くとよいです。 提案内容が3つ未満ではお客様から「この会社は提 ...

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ビジネスパーソン必見!商談で必ず押さえておかなければならない7原則_その④

本日は、「商談7原則」の ⑥スケジュールと⑦競合についてご説明します。   「商談7原則」その①~その③の内容につきましては、以下をご覧ください。 ビジネスパーソン必見!商談で必ず押さえてお ...

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