きつねとたぬきとキホンのキ

商談交渉で、 きつねとたぬきの化かし合いの ようなことをやることがあります。 あるときは自社を強くみせたり、 またあるときは逆に弱くみせたり、 あるときは死んだふりをしてみたり ・

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相手からイエスを引き出す方法①

ビジネスにおいて、 商談相手からイエス、つまり契約OK を引き出すのは簡単ではありません。 簡単でないものをできるだけ簡単に するために、心理学などをベース にした、さま

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営業の永遠なる誤解と真実

営業と聞くと、 ただただ無駄玉を打って(典型的 なのが飛び込み営業)、強引に、 あるいは詐欺的に契約を取る (典型的なのが悪徳リフォーム会社 の契約方法)というイメージを 持つ方が多い

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