セールス

From　ベレネッツ代表　平松   毎日あなたの会社にも多くの売り込みが来ませんか？   ・電話営業 ・メール ・D M ・直接訪問   ベレネッツで言えば、直接訪問の営 ...

amazonや楽天などの台頭で、 インターネットショッピング が世の中で浸透してくるにつれ、 配達物が爆発的に増えて、 宅配ドライバーの過重労働が 問題になっています。   問題なのは配達物 ...

ビジネスにおいて、 商談相手からイエス、つまり契約OK を引き出すのは簡単ではありません。   簡単でないものをできるだけ簡単に するために、心理学などをベース にした、さまざまなテクニック ...

ときどき、ニュース番組の中で、 「○℃以上になると△△が売れるんです」 といった話題がでることがあります。   これは、これまでのデータ分析で、 天気／気温によって売れる商品が ある程度わか ...

結論から先に言うと、 決算月の前後１ヶ月です。   決算月前の１ヶ月は、経理部門だけ でなく全部の部門で、決算に関する 作業などで社内向けの業務が多忙に なってきて、新規の提案を受けつけ る ...

アポどりの確率を高めるアポどりリスト作成法についての 前々回、前回の内容は以下をご覧ください。   中小企業のセールス担当者向け＿アポどりの確率を高めるアポどりリスト作成法＿その① 中小企業 ...

ＢtoＢ企業のお客様（見込み顧客）の中には営業部門があり、 その方々の営業効率アップや売上アップのことで悩んでいる ところも多いです。   営業で何が一番つらいかといえば、一番はじめのアポが ...

PULLで顧客を作る！web集客が苦手な人のための集客手法紹介メディア   今日は、予算編成と商談獲得の確率の関係についてお話ししたいと思います。 商品・サービスは高額であればあるほど（イメ ...

本日は、前回お話ししました提案書の作り方で、どうやって３～５つの提案内容を出すか（まとめる）かということについてご説明したいと思います。 前回の内容につきましては以下をご参照ください。 https:/ ...

本日は、提案書に関してです。 新規の顧客候補先に対して提案書を提出する機会はたくさんあります。 そんな時、提案内容は最低３つ、最高で５つ書くとよいです。 提案内容が３つ未満ではお客様から「この会社は提 ...