競合に勝つ

売り上げ・利益アップ 経営役立ち情報

昔の新聞販売店がやっていたマーケット分析とは

  今のことは知りませんが、 携帯電話やPCが普及する前後の時代の 新聞販売店のマーケット分析について 今回はお話したいと思います。   そんな昔のこと役に立つのかと 思われるかも ...

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ビジネスパーソン必見!予算編成の流れ・時期を知らないと商談が失敗する確率が高まる理由とは

今日は、予算編成と商談獲得の確率の関係についてお話ししたいと思います。 商品・サービスは高額であればあるほど(イメージとしては数100万円以上/年の商談規模)、見込み顧客の予算編成の流れと時期(各部門 ...

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コンサルティング・マーケティング企業向け BtoB事業プレマーケティングにおいて「NDA」で気を付けるべきこととは

今日はBtoB事業におけるNDAについてお話ししたいと思います。 BtoB事業において、コンサルティング企業やマーケティング企業は、顧客企業の「新規事業立ち上げプロジェクト、事業拡大プロジェクト」を支 ...

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ビジネスパーソン必見!商談で必ず押さえておかなければならない7原則_その④

本日は、「商談7原則」の ⑥スケジュールと⑦競合についてご説明します。   「商談7原則」その①~その③の内容につきましては、以下をご覧ください。 ビジネスパーソン必見!商談で必ず押さえてお ...

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ビジネスパーソン必見!商談で必ず押さえておかなければならない7原則_その③

本日は、「商談7原則」の ④数量と⑤価格についてご説明します。 前々回、前回の内容につきましては、以下をご覧ください。 https://corporate-branding.jp/blog/ビジネスス ...

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ビジネスパーソン必見!商談で必ず押さえておかなければならない7原則_その②

本日は、「商談7原則」の ②求める商品・サービスと③(要望)スペックについてご説明します。 前回の内容につきましては、以下をご覧ください。 https://corporate-branding.jp/ ...

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ビジネスパーソン必見!商談で必ず押さえておかなければならない7原則_その①

本日のテーマは、商談で必ず押さえておかなければならないことについてです。   これからご説明することは、似たような原則や法則がたくさんネットや本で紹介されています。 基本、それらと変わりはな ...

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大市場を創造せよ!BtoCビジネスにおける『100万円の壁』の意味とは?

前回はBtoBビジネスにおける『100万円の壁』についてお伝えしました。 BtoBビジネスでの意味とは少し違うのですが、『100万円の壁』はBtoCビジネスにも存在しています。   なんだと ...

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ビジネス上で日頃の訓練がモノを言う行動とは?あなたが今すべきこと。

ビジネスを行っている中で、日頃から訓練していないとできないものがあります。当たり前のような話しですが、案外何を訓練すべきか、そうではないか、が区別できず、“普通の人”になってしまっている例が多く見受け ...

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業界が古いほどチャンスはある

「弊社の業界は古くて」「業界特有の慣習がありまして」 ブランディングの現場で顧客からよく聞く言葉です。 なんだか、全てを始める前の言い訳に感じてしまうのですが、我々から見ると 「逆にチャンスではないで ...

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